О чем книга:
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи.
Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его.
"Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Залог успеха:
После прочтения книги, вы обязательно:
- будете заключать больше сделок,
- поймете, как потребители принимают решение о покупке,
- начнете быстро делать внушительные продажи,
- создавать более эффективные маркетинговые стратегии,
- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей,
- радикально улучшите вашу способность влиять на других,
Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга.
Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации.
Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы.
Каждая глава завершается разделом "Необходимо запомнить", что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.
Авторы книги:
Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга.
Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.
Цитаты:
«Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза».
«Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем».
«Один из лучших способов убеждения других людей – это ваши уши – выслушайте их».
«Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете».
«Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти».
«Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».
Отзывы:
«Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения – и покупатели, и поставщики, - извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге.
Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела.
Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой».
Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services
«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении.
К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки.
Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода.
На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя».
Максим Поташев, Маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Предисловие
Вступление
Введение
Глава 1. Три мозга - один, принимающий решения
Глава 2. Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
Глава 3. Методология: четыре шага к успеху
Глава 4. Шаг первый: определите проблему
Глава 5. Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
Глава 6. Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
Глава 7. Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
Глава 8. Строительный блок сообщения № 1: захват
Глава 9. Строительный блок сообщения № 2: большая картина
Глава 10. Строительный блок сообщения № 3: заявления
Глава 11. Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
Глава 12. Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
Глава 13. Строительный блок сообщения № 6: завершение
Глава 14. Стимулятор влияния № 1: использование слова "вы"
Глава 15. Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
Глава 16. Стимулятор влияния № 3: контраст
Глава 17. Стимулятор влияния № 4: эмоция
Глава 18. Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
Глава 19. Стимулятор влияния № 6: истории
Глава 20. Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
Продажи старому мозгу в повседневной жизни
Источники
Благодарности
Об авторах