Эта книга написана для тех, кто уже умеет продавать, любит свое дело и желает дальнейшего профессионального роста.
Она предназначена для продавцов, которым нравится изобретать новые приемы и методы на основе авторских идей и которые хотят приобрести умение выгодно отличаться от других в своем мастерстве.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
О ТОМ, КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ЭТОЙ КНИГИ, ИЛИ ПУТЕШЕСТВИЕ ТРЕНЕРА ПРОДАЖ НА ГРАНИЦУ ПРОФЕССИИ
I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ
II. О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ
Чем можно заменить все правила?
Если "так никто не делает"
Культ карго в личных продажах
Про поломанную лестницу продаж
Прочие нарушения правил
Нужна совсем иная идеология
III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК
Когда отличия остаются только в продавце
Интерес рождается лишь на почве отличий
Почему я горжусь моим человечеством
Роль разговорной интриги
IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС
Отличия обычно связаны с изменениями
По-своему, а значит - отличаясь
Маркетинг отличий уже пришел!
Лоция отличного мира
Масштаб и гармония отличий
V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ?
Для начала - не списывать!
Обычный продукт может стать уникальным
Это можно и без машины времени
Аксессуары и все, что у тебя под рукой
Заразное поведение ставят разные оценки
Иное предложение, или "Слово побеждает!"
Аргументация и сторителлинг
Люди уже отличаются
Полный инструментарий поиска отличий
VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИ И АРГУМЕНТОВ
Фильтр № 1: оригинальность
Фильтр № 2: уместность
Фильтр № 3: не переборщить!
VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
Исправляем системные ошибки
Терпимость к собственным ошибкам
Я бы так отличаться не стал
Все ошибки продаж
Поиграем пространством
Поиграем временем
Поступим иначе, чем прочие
Личные козыри каждого из нас
Прочие странные возможности
Идеология поведения. А не сделать ли ставку на контрпродажи?
VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
Практика творчества
Весь арсенал Креативного Ключа
IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ - ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
Что такое "персонализация продаж"?
Каторга клиента и наши грехи
О том, что клиенты разные, говорят все
Пусть они учатся у нас, а мы займемся иными уроками
Саморемонт может быть разным
Почему обычно обращаются к среднему покупателю?
Завтрашние победы экзопродаж
Свой и чужой клиент
X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ
XI. ВВЕДЕНИЕ - В НОВЫЕ, ИНЫЕ ПРОДАЖИ