О чем эта книга
Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.
Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор - то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?
Основываясь на серьезных социологических исследованиях, Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Оказывается, большинство людей проявляют себя как берущие - для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Другие - обмениващие - выстраивают отношения на основе взаимовыгоды "ты - мне, я - тебе". И последний тип - дающие - готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и вида бизнеса.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет узнать, что такое успех в современном мире.
Фишка книги
Книга основана на многолетних исследованиях автора.
Статья о книге в журнале The New York Times Magazine еще до выхода печатной версии стала вирусной.
Книгу хвалят психологи, теоретики и практики бизнеса, а также такие авторы деловых бестселлеров, как:
Сьюзан Кейн ("Интроверты"),
Дэвид Аллен ("Как привести дела в порядок"),
Роберт Чалдини ("Психология влияния"),
Мартин Селигман ("В поисках счастья, Путь к процветанию"),
Тал Бен-Шахар ("Парадокс перфекциониста"),
Дэн Пинк ("Драйв"),
Тони Шей ("Доставляя счастье"),
Дэн Ариели ("Предсказуемая иррациональность"),
Роберт Саттон ("Искусство быть хорошим руководителем").
ОГЛАВЛЕНИЕ:
1. Добрые всходы
2. Павлин и панда
Как разоблачить берущего под маской дающего
Прозрачная сеть
Как аукнется, так и откликнется
Пробуждение спящего гиганта
Дремлющие связи
Пятиминутная услуга
3. Эффект кругов на воде
Сотрудничество и творческий характер
Летучий одиночка
Как бы мне хотелось вас ненавидеть
Претензия на львиную долю доверия
Предвзятость в отношении ответственности
Потеря перспективы
4. Поиск бриллиантов в груде пустой породы
Поиск звезд
Превращение грубого камня в бриллиант
Большие затраты на малый талант
Взгляд в зеркало: казаться или быть?
Вспышка света в черной угольной куче
5. Сила непритязательного общения
Презентация: ценность уязвимости
Продажи: отделить мошенников от самаритян
Убеждение: техника осторожного побуждения
Переговоры: поиск советов в тени сомнений
6. Искусство поддержания мотивации
Взрывоопасный вакуум: дающие не у дел
Разумный выбор: рубка, разбрызгивание и правило 100 часов общественно полезной деятельности
Миф об истощении дающих
7. Смена курса
Просеивание искренности: большую часть времени доверять большинству людей
Великодушная месть: приспосабливающийся дающий
Напористость и адвокатский парадокс
Бросить щенка в воду
8. Преображение Скруджа
Споры об альтруизме
Превращение врагов в союзников
В поисках оптимальной индивидуальности
Почему Супермен не жалеет света, а простые люди экономят электричество
Кольцо взаимности
Смещение самости и трансформация стиля общения
9. Выход из тени
Конкретные эффективные действия
От автора