Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Предисловие
Введение
Часть I. Понятие стимулирования продаж
Глава 1. Все начинается с потребителя
Глава 2. Цели стимулирования продаж
Глава 3. Возможности стимулировании продаж
Глава 4. Как использовать методы продвижения
Глава 5. Как раскрыть свой творческий потенциал
Глава 6. Как использовать поставщиков
Глава 7. Как провести мероприятие по
стимулированию продаж
Глава 8. Учет, контроль и анализ в маркетинге
Часть II. Методики стимулирования продаж
Глава 9. Готовые предложения
Глава 10. Совместные промоакции
Глава 11. Ценовое стимулирование
Глава 12. Премиальное стимулирование продаж
Глава 13. Призовое стимулирование продаж
Глава 14. Международное стимулирование продаж