Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях.
После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей.
А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике.
Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей.
Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения.
По каким критериям мы оцениваем то, что имеем?
Почему дорогие таблетки эффективнее дешевых?
Почему, имея дело с наличными, люди более честны?
Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит?
И многие, многие другие.
Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни.
Убедитесь сами.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
От автора
Вступление
Глава 1. Правда об относительности
Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
Глава 4. Цена социальных норм
Глава 5. Влияние возбуждения
Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
Глава 7. Высокая цена владения
Глава 8. Как держать двери открытыми
Глава 9. Эффект ожиданий
Глава 10. Сила цены
Глава 11. Контекст нашего характера, часть I
Глава 12. Контекст нашего характера, часть II
Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
Благодарности
Список соавторов
Библиография