Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру. Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса. Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Предисловие
Введение. Герои беспрецедентного роста
Стратегия 1. Начните с "полного медосмотра"
Стратегия 2. Усиление мотивации труда
Стратегия 3. Найдите путь к сердцу клиента
Стратегия 4. Создайте оптимальную
организационную структуру
Стратегия 5. Активизируйте желания персонала
Стратегия 6. Будьте профессиональны тренером
Стратегия 7. Поддерживайте обратную связь
Стратегия 8. Повышайте эффективность системы
поощрения
Заключение. Стратегии мастеров продаж - основа
успеха
От автора
Библиография