Чтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном.
Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги.
Все дело в подходе.
Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь — интровертам.- Установите доверие.- Задайте правильные вопросы.- Загляните в голову клиента.- Расскажите историю.- Радуйтесь продажам!«Часто я слышу фразу "Продажи — это не для меня".
Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью.
Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте».— КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг «На стороне клиента» и «Большая перемена»