Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.
Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта.
Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.
Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции.
Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Глава 1. Деньги, ценности и цены
Глава 2. Стратегия и тактика
Глава 3. Тактики ценнообразования
Глава 4. Идеальная работа с ценами
Глава 5. Как обосновать цены
Глава 6. Как повысить ценность продукта
Глава 7. Как правильно поднять цены
Глава 8. Как работать в условиях демпинга
Глава 9. Как правильно делать скидки