Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках.
Автор "Психологии согласия", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций.
Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу.
Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения.
Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете.
Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать.
Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам.
Это не шутка и не маркетинговая уловка.
Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.
В ней вы найдете:
- 117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;
- 7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;
- 1 грандиозная идея, основанная на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Часть 1. Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
Часть 2. Процессы: роль ассоциаций
Часть 3. Лучшие методы: оптимизация пре-убеждения