Если ваша сфера деятельности связана с участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга для вас.
Неважно, работаете вы маркетологом или менеджером по продажам, с ее помощью вы сможете максимально использовать ресурсы для победы в тендерном конкурсе.
Автор книги Скотт Кейcер более 18 лет оттачивал мастерство формирования тендерных заявок в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, прежде чем на свет появилась эта книга.
В результате своей многолетней работы он вывел 7,5 принципа, которые помогут вам успешно формулировать победное предложение.
Новичок вы или ветеран в тендерном процессе, главная цель этой книги – помочь побеждать эффективнее и с большим удовольствием!
СОДЕРЖАНИЕ:
Пролог
Предпосылки к "Победному предложению"
Как пользоваться этой книгой
Принцип 1: Предварительно оценить все возможности
Принцип 2: Выбрать лучшую команду
Принцип 3: Организуйте встречу с клиентом перед подачей документов
Принцип 4: Убедите письменным словом
Принцип 4.5: Написать первоклассную пояснительную записку
Принцип 5: Сделать мощную презентацию
Принцип 6: Получите отзыв клиента после вынесения решения
Принцип 7: Управлять заявкой как проектом
Эпилог
Словарь тендерных терминов