Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п.
Визуальные образы служили только для иллюстрации слов.
Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система "Гвоздь & молоток", описанная в этой книге.
Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый "вербальный гвоздь"), ей трудно пробиться в сознание потребителя, если не подобрать к ней правильный "визуальный молоток", то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционируемой идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека.
Лора Райс предлагает перейти от простого вербального позиционирования к визуальному, наглядно показывая, что какой бы хорошей ни была вербальная позиционирующая идея (то есть «вербальный гвоздь»), ей трудно будет пробиться в сознание потребителя, если не подобрать к этой идее правильный «визуальный молоток».
ОГЛАВЛЕНИЕ:
Предисловие к российскому изданию
Предисловие
Глава 1. Потрясающая сила визуальных образов
Глава 2. Слово-гвоздь маркетинговой программы
Глава 3. Форма простота - залог успеха
Глава 4. Цвет создай свой стандарт
Глава 5. Продукт идеальный визуальный молоток
Глава 6. Упаковка сила первого впечатления
Глава 7. Действие движение сохраняет жизнь
Глава 8. Основатель покажи лицо бренда
Глава 9. Символ сделай невидимое видимым
Глава 10. Знаменитости в маркетинге за и против
Глава 11. Животные пробуди лучшие чувства
Глава 12. Наследие заставь прошлое работать на себя
Глава 13. "Визуальный молоток" найди свой инструмент
Об авторе