Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну - эту.
"Договорись о чем угодно" - абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли "величайшим в мире переговорщиком", автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
- Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах.- Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов.- Реагировать на "грязные приемы".- Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
Отзыв:
"Нечасто встретишь книгу о переговорах, которая затягивает.
И не просто затягивает, а вдохновляет пересказать и применить прочитанное.
Рекомендую!
" - Сергей Кузин, бизнес-тренер, кандидат психологических наук