Вы занимаетесь продажами и хотите зарабатывать больше? Просто прочтите эту книгу. В ней представлен широкий набор легких в применении инструментов для повышения результативности продаж. Тимур Асланов делится своими находками, наработками и методами управления отделом продаж, накопленными - и проверенными! - за почти двадцать лет работы в продажах.

Это максимально полезная книга для руководителя отдела продаж и коммерческого директора. Она будет полезна и продавцам, которые хотят стать незаменимыми для любой компании.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
От автора
Глава 1. Продажи - это математика
Глава 2. Тайм-менеджмент в продажах
Глава 3. Воронка продаж
Глава 4. Знание продукта
Глава 5. Техника продаж. Приемы увеличения продаж
Ролевые игры
10 рекомендаций по проведению ролевых игр
21 подсказка по технике продаж
Работа с ценой
Лицо, принимающее решение. Кто это?
Ваши клиенты - отличный инструмент увеличения продаж.
Используйте их!
Увеличение суммы контракта
Сделайте процесс покупки проще!
Глава 6. Корпоративная книга продаж
Кому нужна Корпоративная книга продаж?
Что должна содержать Корпоративная книга продаж?
Обновление Корпоративной книги продаж
Глава 7. Товар
Матрица: товар-клиенты
Глава 8. Мотивация персонала продаж
Материальная мотивация
Коллективная мотивация
Нематериальная мотивация
Глава 9. Клиенты
Клиентская база
Сегментирование клиентов
Увеличение продаж в рамках имеющегося рынка
CRM
Потери клиентов
Что делать с недовольным клиентом? Как решать проблему и выходить из кризиса в отношениях?
Заключение
Об авторе