Вы наверняка не раз сталкивались с ситуацией, когда ваши привычные представления о мире совершенно не совпадали с реальностью.
Возникающее при этом чувство противоречия первым исследовал американский психолог Леон Фестингер в своей работе "Теория когнитивного диссонанса".
В книге рассказывается, как этот психологический феномен – когнитивный диссонанс – воздействует на наше поведение и восприятие мира, а также приводятся результаты многочисленных экспериментов и удивительные исторические факты.
Автор доказывает, что стремление снизить диссонанс является важнейшим в жизни любого человека – иногда даже вопреки здравому смыслу.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
ПРЕДИСЛОВИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА
Глава 1 ВВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЮ ДИССОНАНСА
Возникновение и устойчивость диссонанса
Определения понятий: диссонанс и консонанс
Нерелевантность
Релевантные отношения: диссонанс и консонанс
Величина диссонанса
Снижение диссонанса
Изменение поведенческих когнитивных элементов
Изменение когнитивных элементов, отражающих окружающую среду
Добавление новых когнитивных элементов
Сопротивление снижению диссонанса
Сопротивление изменению со стороны поведенческих когнитивных элементов
Сопротивление изменению когнитивных элементов, отражающих окружающую среду
Пределы увеличения диссонанса
Избегание диссонанса
Глава 2 ВВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЮ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
Решения, приводящие к возникновению диссонанса
Величина диссонанса, возникающего после принятия решения
Проявления стремления к уменьшению диссонанса, возникающего после принятия решения
Изменение или аннулирование своего решения
Изменение представлений об имеющихся альтернативах
Установление совпадения когнитивных элементов
Глава 3 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
Данные о чтении рекламы
Эксперимент, посвященный уверенности в принятом решении
Эксперимент, посвященный изменению привлекательности доступных альтернатив
Трудности изменения принятых решений
Влияние принятого решения на будущие действия
Глава 4 ФЕНОМЕН ВЫНУЖДЕННОГО СОГЛАСИЯ: ТЕОРИЯ
Диссонанс, являющийся следствием вынужденного согласия
Величина диссонанса, возникающего вследствие вынужденного согласия
Проявления стремления к снижению диссонанса, вызванного вынужденным согласием
Глава 5 ЭФФЕКТЫ ВЫНУЖДЕННОГО СОГЛАСИЯ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
Глава 6 ПРОИЗВОЛЬНОЕ И НЕПРОИЗВОЛЬНОЕ ЗНАКОМСТВО С НОВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ: ТЕОРИЯ
Вероятность релевантного действия в будущем
Наличие диссонанса
Случайное и вынужденное столкновение с информацией
Глава 7 ПРОИЗВОЛЬНОЕ И НЕПРОИЗВОЛЬНОЕ ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
Предварительный поиск информации перед совершением действий
Уменьшение диссонанса путем поиска информации
Смешанные характеристики добровольной аудитории
Реакции на невольное и вынужденное столкновение с информацией
Успешное создание диссонанса путем принудительного знакомства с информацией
Эксперимент по проблеме информационного воздействия
Результаты эксперимента
Глава 8 РОЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ: ТЕОРИЯ
Уменьшение диссонанса,порожденного социальным разногласием
Возникновение широкой волны слухов
Отрицание действительности
Феномены массового обращения в веру
Глава 9 РОЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ О ПРОЦЕССАХ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ
Процессы влияния, приводящие к уменьшению диссонанса
Диссонанс, порождающий процессы социального влияния
Глава 10 РОЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ: ЭМПИРИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ О МАССОВЫХ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЯВЛЕНИЯХ
Уменьшение диссонанса через распространение слухов
Ложная вера
Процессы массового обращения в свою веру
Глава 11 РЕЗЮМЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ
Некоторые замечания относительно индивидуальных различий
Некоторые эффекты изменения социального статуса и роли
Перспективы теории диссонанса
УКАЗАТЕЛЬ